Intitulé du poste
Territory Account Manager H/F
Présentation de l'entreprise

Atempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d’entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l’international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre position de champion européen dans la protection et le management des données. Nous recherchons nos prochains talents pour continuer sur cette lancée !

Alors rejoignez-nous et intégrez une aventure qui a du sens !

Les missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant que Territory Account Manager H/F, vous proposez la politique commerciale vente indirecte pour le territoire confié et marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel.

Pour y parvenir, voici vos attributions principales :

Gestion et développement du portefeuille clients

  • Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients
  • Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante
  • Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente.
  • Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa.
  • Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes …) dédiés aux partenaires et aux clients finaux
  • Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées

Dynamisation de l’écosystème partenaire existant

  • Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients
  • Gérer directement la relation avec les comptes clé de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés
  • Elaborer un processus de planification avec les partenaires régionaux permettant de garantir l’atteinte des objectifs dans le calendrier convenu (Formalisation de l’ambition, des objectifs, du plan d’action et du calendrier et jalons …)
  • Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain
  • Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents

Développement de l’écosystème

  • Identifier, pour chaque solution du portefeuille, les canaux de distribution potentiels et écosystèmes dépendants régionaux
  • Prospecter et négocier les contrats avec des partenaires régionaux
  • Proposer à chaque typologie d’acteurs la proposition de valeur du Groupe et mettez en œuvre un programme d’animation et un plan d’action commercial (Formations technique et commerciale, process, outils, ressources …)

Animation

  • Vous développez l’esprit d’équipe et la culture du résultat au sein de l’équipe régionale et encouragez la collaboration entre régions (Partage de bonnes pratiques, succès, échecs, axes de progrès …)
  • Contrôler l’implication de votre équipe dans les actions marketing et de détection de projets
  • Animer des réunions régulières de l’équipe régionale pour favoriser le partage d’information, l’état d’avancement des projets, les réalisations intermédiaires du budget
  • Agir comme interface avec les services du siège pour garantir la satisfaction des clients et partenaires (Etat d’avancement des demandes …)

Suivi et analyses

  • Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables
  • Maintenir à jour les opportunités d’affaires en cours et les dossiers clients conformément aux règles en vigueur chez Atempo (utilisation d’un CRM).
  • Contrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé
  • Mettre en place les plans d’actions et mesures correctives avec les partenaires en sous-performance éventuelle

Profil recherché

  • Bac+5 dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing
  • Une expérience commerciale de minimum 5 ans dans le domaine des NTIC
  • Une expérience de minimum 3 ans de direction régionale et d'animation de réseau de vente indirecte
  • Une maîtrise des applications CRM et PRM
  • Une bonne connaissance des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs ainsi que des relais d’opinion régionaux
Localisation du poste
Nantes ou Rennes
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Position: Territory Account Manager H/F

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