Intitulé du poste
Partner account manager H/F
Poste

Dans le cadre du développement de nos équipes, nous recherchons un Partner Account Manager H/FCe poste nécessite des déplacements récurrents.

Les missions

Rattaché(e) à notre Directeur des ventes partenaires, vous appliquerez la politique commerciale vente indirecte pour les territoires confiés et marchés ciblés. Vous avez pour responsabilité l’atteinte desdits objectifs dans les comptes partenaires assignés ou à développer.

Vos attributions seront les suivantes :

Au niveau de la stratégie

  • Recruter et animer le réseau de partenaires existant du secteur qui vous sera assigné
  • Former les équipes commerciales partenaires et coordonner avec les équipes avant-ventes la formation des équipes techniques des partenaires
  • Coordonner les relations et animer avec les équipes commerciales régionales
  • Mettre en place des plans d’action et de développement des partenaires

Dans la mise en œuvre

  • Gérer la relation avec les partenaires régionaux pour développer le courant d’affaires
  • Coordonner l’implication des ressources internes afin de répondre aux attentes et objectifs de performance des partenaires
  • Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain et les incentives
  • Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents
  • Animer les événements dédiés aux partenaires (Roadshow, Conventions, salons …)

Dans le suivi et l’analyse

  • Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables pour les partenaires de votre secteur
  • Contrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé par zone géographique et par produit.

Profil recherché

  • Niveau Bac +4/5 (Master dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing ou école d’ingénieur)
  • Vous justifiez d’une expérience commerciale de 8 à 10 ans dans le domaine des NTIC
  • Vous avez une bonne connaissance de la distribution IT (Editeurs, grossistes, global systèmes intégrateurs, réseau de revendeurs…)

Compétences requises

  • Maîtrise des applications CRM et PRM
  • Connaissance générale de l’industrie informatique
  • Bagage technique (idéalement : infrastructure réseau, stockage ou monde applicatif métier consommateur de données)
  • Niveau d’anglais professionnel
Localisation du poste
Lyon
Date de publication
06/17/2022
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Position: Partner account manager H/F

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