Intitulé du poste
Channel Sales Manager H/F
Poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes et nous recrutons un Channel Sales Manager H/F

Les missions :

Rattaché(e) au VP Sales, vous proposez la politique commerciale vente indirecte pour les territoires confiés et marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel. Vous avez pour responsabilité l’atteinte desdits objectifs sur les comptes partenaires assignés ou à développer. Vous animez l’équipe commerciale Channel dédiée afin qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés dans les temps impartis.

Sur le plan stratégique, les missions sont les suivantes :

  • Analyser, pour chaque solution du portefeuille, les canaux de distribution appropriés et écosystèmes dépendants
  • Evaluer les concurrents en présence sur les canaux, les forces et faiblesses de leur programme partenaires
  • Définir la stratégie, adapter le contenu, les axes des programmes de partenariats, les plans d’actions marketing et de détection de projets
  • Formuler pour chaque typologie d’acteurs une proposition de valeur, un programme d’animation et un plan d’actions commerciales

Sur la mise en œuvre, les missions sont les suivantes :

  • Prospecter et négocier des accords commerciaux avec les partenaires potentiels identifiés
  • Gérer la relation avec les partenaires nationaux voire européens pour développer le courant d’affaires
  • Coordonner l’implication des ressources internes pour le déploiement des accords européens et nationaux afin de répondre aux attentes et objectifs de performance des partenaires
  • Elaborer un processus de planification avec les partenaires Européens et Nationaux permettant de garantir l’atteinte des objectifs dans le calendrier convenu (Formalisation de l’ambition, des objectifs, du plan d’action et du calendrier et jalons …)
  • Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain et les incentives
  • Coordonner l’équipe régionale terrain pour densifier les écosystèmes régionaux, accroître nos volumes de ventes et nos parts de marché
  • Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents
  • Contrôler l’implication de l’équipe dans les actions marketing et de détection de projets
  • Animer les réunions d’équipe et événements dédiés aux partenaires (Roadshow, Conventions, salons …)

Sur le suivi et analyses, les missions sont les suivantes :

  • Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables
  • Contrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé par zone géographique, produit et collaborateur
  • Mettre en place les plans d’actions et mesures correctives sur les territoires et partenaires en sous-performance éventuelle

Formation et expériences :

  • Bac + 5 (Master dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing ou école d’ingénieur)
  • 8 à 10 ans d’expérience commerciale dans le domaine des NTIC
  • 5 ans minimum d’expérience de Direction commerciale ou animation de réseau de vente indirect
  • Bonne connaissance de la distribution IT (Grossistes, Global Système Intégrateurs, Intégrateurs, réseau de Revendeurs…)
  • Une solide expérience dans la commercialisation de serveurs, logiciels informatiques ou applications en mode Saas serait un plus

Compétences requises :

  • Maîtrise des applications CRM et PRM
  • Anglais : Maîtrise écrite et orale professionnelle
  • Connaissance générale de l’industrie informatique
  • Bagage technique (idéalement : infrastructure réseau, stockage ou monde applicatif métier consommateur de données)

Les qualités requises :

  • Leader énergique
  • Enthousiaste
  • Grand communicant
  • Goût des chiffres
Localisation du poste
23 avenue carnot, Massy, 91300
Date de la publication
04/14/2021
Close modal window

Position: Channel Sales Manager H/F

Thank you for submitting your application. We will contact you shortly!